DESTRIER, leader français de l’alimentation du cheval de la firme-service INZO°, propose une gamme d’aliments avec 3 segments : granulés, floconnés et produits spéciaux. De ces trois aspects résulte la sacherie actuelle DESTRIER : un sac identique, dont la seule différenciation s’effectue sur la signification des 3 couleurs du liseré :
Liseré rouge pour les aliments floconnés,
Liseré vert pour les aliments granulés,
Liseré bleu pour les produits spéciaux.
Aucune autre information ne figure sur le sac, ni le nom du produit lui-même.
Afin d’apporter lisibilité et précision dans le choix des produits pour le cavalier, DESTRIER a renouvelé sa gamme et sa sacherie, toute en couleurs.
Pourquoi une nouvelle sacherie ?
"Le cheval est trop important pour être nourri n’importe comment" tel est le credo d’INZO° depuis la création de DESTRIER.
Quels que soient sa race, son âge et son niveau d’activité, le cheval a besoin d’une ration alimentaire adaptée, lui assurant à la fois bien-être et performance. Cette ration, composée de fourrages, céréales, matières protéiques, minéraux, vitamines, fibres et oligo-éléments, diffère selon la nature et l’intensité du travail demandés au cheval.
La gamme d’aliments DESTRIER est élaborée pour tous les chevaux, qu’ils soient de loisirs ou de compétition et répond aux exigences nutritives complexes actuelles.
La nécessité d’un "signe extérieur" de différenciation
Si la différenciation du contenu existe bel et bien, le contenant se doit de marquer également cette différence.
Pouvoir choisir précisément l’aliment destiné à son cheval et son activité, c’est être sûr que la haute technicité nutrition profite au cheval. Les matières premières sont toutes sélectionnées, strictement contrôlées et formulées afin de préserver qualité constante et garantie.
D’autre part, DESTRIER ne s’autorise pas à incorporer des colorants dans ses aliments ni tout autre composant chimique odorant. Les aliments DESTRIER sont par définition naturels. Par ailleurs, DESTRIER n’utilise pas de matière première "exotique", qui, sur le plan technique, n’apportent rien au cheval.
La vraie différenciation s’effectue sur le choix des matières premières et sur le prémix, noyau incorporé à l’aliment, composé de minéraux, vitamines, oligo-éléments, d’AAI (acides gras indispensables), d’AGE (acides gras essentiels), etc… Ces éléments varient en fonction du cheval, de son activité et de son stade physiologique, mais ne sont pas visibles physiquement. Elles doivent donc l’être par la sacherie.
La prise en compte des attentes du marché
Le marché du cheval est composé de deux segments :
- Les professionnels : les aliments sont conseillés par des spécialistes de la nutrition équine répartis sur l’ensemble du réseau DESTRIER.
- Les particuliers qui se fournissent en magasins : DESTRIER propose sa gamme dans 1800 points de vente (Gamm Vert, Point Vert, et autres) répartis sur l’ensemble du territoire français, dont la Réunion, et bientôt la Belgique.
L’essor du marché des loisirs équestres et des réseaux de distribution magasins de type LISA, animaleries, … obligent les acteurs de la profession à adapter leur stratégie marketing. DESTRIER intègre cette logique, en prenant le parti de rester sur son credo de professionnel de la nutrition équine : la sacherie devient technique, source d’information produits, et pas uniquement esthétique.
Quelles sont les particularités de la nouvelle sacherie DESTRIER ?
Passage de trois segments à dix segments
Pour apporter lisibilité et différenciation de ses produits, DESTRIER en 2005 de segmenter sa gamme avec un sac et une couleur dédiés par produit.
Ainsi, si la segmentation actuelle est basée sur les trois segments : granulés, floconnés et produits spéciaux, elle est composée dorénavant de dix produits différenciés.
Cliquer sur la photo pour agrandir
Le recto du sac
L’importance des pictos
La reconnaissance de la différenciation produit est également soulignée par la présence de pictos dont la fonction est de résumer les informations produits essentielles. Chaque sac comprend au minimum 3 pictos.
1°) Présentation physique de l’aliment
aliment floconné   aliment granulé   les deux
Ainsi, une information précise est donnée au consommateur, alors qu’auparavant, seul le liseré faisait le distinguo sans nommer la présentation physique de l’aliment.
2°) Niveau d’énergie apporté par l’aliment
standard   médium   élevé
Cette information est importante pour les chevaux concernés par l’aliment en fonction de l’intensité de leur travail.
3°) Destination du produit   (chevaux adultes, jument gestante, poulain…)
4°) Mise en avant de la différence entre un aliment complet et un aliment complémentaire.
L’illustration de l’univers cheval
L’univers cheval que représente l’ensemble de la gamme DESTRIER y est illustré. En effet, DESTRIER touche tous les passionnés du cheval, du particulier amateur au professionnel de compétition de haut niveau (voir le Destrier Team Spirit) et en passant par l’élevage.
Le verso du sac
L’information "consommateur"
Tous les rectos de sac comportent des informations :
- généralistes sur le plan nutritionnel (exemple : les sept règles d’or de l’alimentation),
- techniques sur l’utilisation et les conseils afférents (mode d’emploi, recommandations d’utilisation, conseils de distribution, conseils de consommation à prévoir, densité de l’aliment pour calculs des rations, etc...)
Destrier au Salon du Cheval de Paris                   Cette nouvelle sacherie, dont la révélation est faite à l’occasion du Salon du Cheval, (27 novembre au 5 décembre, Paris-Porte de Versailles) sera effective progressivement sur le premier semestre 2005 et constitue la première étape d’une très forte action de mise en avant des produits en magasins.                           Cliquer sur la photo pour agrandir                   Stand Destrier : Hall 4 - Allée F - stand n° 43.